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短视频的发展之路

秩名 整合营销 2020年10月16日

2019年,是短视频行业“承前启后”的一年。

所谓“承前”,即是指在“高光点”上的短视频,几乎收割了移动网络用户在泛娱乐时光的大部分重视力,在一个细分赛道,两个DAU过2亿的APP出现,自身即是力证。

所谓“启后”:随着短视频平台产品、功能的不断完善,短视频流量价值升级裂变:从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量 ,基于此,短视频平台商业价值也得以指数级扩容。

万事俱备。

可以预见的是:2020年 ,短视频将继续高光,其营收变现的两驾马车——“广告“和“电商” ,也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。

火星文化CEO李浩透露 ,2019年,抖音、快手两个平台的广告规模预计突破750亿,其中,红人广告占比不到8%,预计2020年,这个数据将翻一番 ,双平台红人广告收入便有望达到120亿。

相较于广告,李浩讲述的是“短视频”和“活”为载体电商在2020年的增长空间货物的内容更加乐观。“2019年,抖音、快手环绕着短视频带货和直播电子商务的GMV靠近1000亿,估计2020年将突破4000亿。”在这样的增长势头下,短视频平台的概念将越变越模糊,短视频流量价值的边界也于无形中放大。

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 各平台围绕电商/直播生态的GMV预估,数据来源:公开数据整理

例如,当许多人早早安装和使用快手时,他们大多是出于娱乐和娱乐,希望在闲暇时间与有趣的笑话一起度过,以获得轻松的娱乐和信息。 如今,许多人把快手当作社交平台和购物平台。

李浩讲起了自己双12去卜蜂莲花 ,临到超市打烊,一个收银的大姐问起隔壁收银的大姐 ,“今天超市很多优惠 ,你买了什么?”而收到的回复是:啥都没入手,家里缺的东西基础上都在快手搞定了。“对于这个大姐来说 ,快手或许并不只是什么娱乐平台 ,更是她日常购物的首选平台 。”

个体进行用户行为习惯的改变,只是个开始。

但它却给品牌在2020年的营销传播释放出大的信号:对于短视频平台及人的价值理解,也应该有所转变,品牌营销只有赶上用户的转变,并能借短视频流量红利、产品红利起舞,才有机会站到2020年的C位 。

这里,我们不妨回忆下2019年那些站在聚光灯下的品牌,大抵以国货美妆为主,而若分为上下半年来看,上半年的半亩花田通过高密度抖音KOL投放,成功摘得了天猫618身体护理榜销量第一,并持续占据着国内身体护理类产品20%的销售份额;

西花下半年,珀莱雅捆绑多ICON,他是李佳琦至李佳琦专业的草,带来“名利双收”。而若要提及这三个品牌的营销策略:便是对红人种草价值的无上信任,几乎将70%以上的投放押注在了抖音平台。

试问:2020年 ,这样的策略是否依然行之有效?

火星经营研究院认为:是有也许的,但种草成本无穷走高,要赢得顺利,所需承受的考验也是方方面面的。但种草即拔草 ,2020年 ,不失为品牌建设、品牌进行短视频营销实战最好的年份 。

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标签: 种草   直播带货   短视频